In een kelder ergens in Europa klinkt zachte muziek terwijl een jonge verkoper voetbalshirts omhooghoudt voor een eenvoudige webcam. Hij noemt het team, het seizoen, de kleur, de staat van het shirt – en binnen een minuut verhuist het item naar een ander rek. Ondertussen stromen via de chat live reacties en biedingen binnen. Dit is geen grap, geen hobby, maar een nieuwe manier van verkopen: live selling.
.png)
Live selling is een vorm van online winkelen waarbij producten in realtime worden gepresenteerd via livestreams – vaak op platforms als TikTok, Instagram of gespecialiseerde apps. Kijkers kunnen meteen reageren, vragen stellen én kopen. Geen webwinkel meer met eindeloze scrollpagina’s, maar directe interactie, alsof u bij een marktkoopman aan de kraam staat – maar dan digitaal.
De trend begon in China, waar het inmiddels een marktwaarde van meer dan twee biljoen yuan (omgerekend honderden miljarden euro’s) heeft. Daar zijn live verkopers supersterren, met miljoenen volgers en eigen merken. Europa begint nu aan een inhaalslag – en Nederland doet volop mee.
De kracht van live selling zit in de combinatie van entertainment en gemak. Een goede verkoper is een presentator, influencer, verkoper en gastheer tegelijk. Producten worden niet alleen getoond, maar ook besproken, gedemonstreerd, soms met korting verkocht of zelfs geveild. Het lijkt op teleshopping, maar dan met directe interactie en een veel jonger, digitaal publiek.
Toch zijn het niet alleen jongeren die hier kansen zien. Ook zelfstandige ondernemers, tweedehands verkopers en kleinere merken ontdekken de kracht van deze directe verkoopvorm. Zonder dure website of fysieke winkel kunnen ze via live video’s een band opbouwen met hun publiek.
Nieuwsgierig geworden? Er zijn verschillende manieren om met live selling kennis te maken:
Live selling is meer dan een trend. Het past in een bredere beweging waarin consumenten op zoek zijn naar echtheid, verhalen en direct contact. Waar grote webshops onpersoonlijk aanvoelen, biedt live commerce ruimte voor karakter, spontaniteit en menselijke interactie.
Voor wie van nature nieuwsgierig is, graag contact maakt of gewoon iets moois te delen heeft: dit is een kans om ook digitaal zichtbaar te zijn, op uw eigen manier. Niet als influencer, maar als betrouwbare gids, expert of verzamelaar.
Of u nu kijkt, koopt of verkoopt – live selling is meer dan een gimmick. Het is een teken van hoe technologie weer dichter bij mensen komt. En dat is iets waar elke generatie zijn eigen plek in kan vinden.
